Украинский стартап объединит все Wi-Fi сети

Украинский стартап AdTena , основанный Александром Дзюбой и Александром Трушом, получил $60 тыс. инвестиций по схеме "инвестиционного синдиката". В сделке участвовали инкубатор Wannabiz, фонды Detonate Ventures и Zorea Ventures, получив долю в компании. Уникальность проекта в том, что он объединит существующие Wi-Fi сети и предоставит рекламодателям не только максимально широкий доступ к разным локациям, но и удобный единый инструмент для проведения мобильных рекламных кампаний. Для ребят это далеко не первый стартап. Ранее они занимались развитием IT-образования в Украине, три года назад помогали с запуском Kyiv Free Wi-Fi (Киевская городская сеть доступа в Интернет через Wi-Fi), а затем строили сети SurfEat! и triolan.mobi. Но поняли, что такие точки интернета требуют своей объединяющей платформы. Прежде чем привлекать инвестиции, фаундеры отправляли заявки в бизнес-акселераторы по всему миру — проверяли гипотезы и собирали обратную связь. Оказалось, что идея не просто понравилась — в нее поверили как в проект, который может принести деньги. AdTena — это площадка для создания, настройки, показа и анализа рекламы в Wi-Fi сетях. В своем роде этот сервис может быть сравним со связкой AdWords + AdSense (сервис контекстной рекламы от Google, включающий в себя поисковую сеть и сторонние сайты). Но отличие в том, что AdTena на интернет-сайтах использует геолокационный таргетинг в точках доступа, а не контекстный. "На рынке появилось много компаний, которые строят рекламные Wi-Fi сети. Они конкурируют между собой по охвату территории — кто больше подключит локаций, у того больше покрытие и возможностей продать рекламу. Некоторые из них специализируются исключительно по ресторанам, другие — по аутдорам и образовательным учреждениям. Но так они сами себе и создают проблему. Нужно организовывать рекламный отдел и продавать рекламу в этих точках, нужно показывать, чем они лучше остальных, и заставлять рекламодателя предоставлять материалы в своих, уникальных, форматах, а принимать отчеты в собственных форматах сети", — объяснил он. Под рекламой понимается всплывающее окно, которое появляется при авторизации на вашем гаджете и просит подождать несколько секунд, пока появится доступ к интернету. В данном окне могут отображаться рекламные материалы любого типа — от полноэкранного баннера или мини-игры до видеорекламы. Однако у рекламодателя уходит много времени и средств на планирование такой рекламной компании в случае охвата нескольких Wi-Fi сетей. "Мы придумали панель для рекламодателя, который объединяет все сети в одном онлайн-сервисе — рекламодатель сам может сделать исследование и запустить рекламу в определенных территориях", — рассказал соснователь стартапа Александр Труш. Все компании, которые поддерживают Wi-Fi сети, подключаются к платформе и оттуда получают рекламу. В данный момент на рынке Украины крупнейшими сетями являются Triolan-mobi, WIFI.IN.UA, TENET, Wi-Fi Bar, Free Connect, Intertelecom Free Wi-Fi и MTC Wi-Fi. Рекламодателями могут быть любые компании, от крупных брендов и рекламных агентств до владельцев малых локальных бизнесов и частных лиц. На сегодня запущенная версия AdTena уже подключила более 150 площадок различных сетей, которые дают 25 тыс. показов в сутки. Это не только бары и рестораны, но еще и аэропорты, улицы, парки на территории Украины и России. Хотя в РФ стартап пока не занимается самостоятельным продвижением. Доступ к тестированию системы имеют несколько Wi-Fi сетей и партнерские рекламные агентства. Открытие полного доступа для всех желающих планируется после официальной презентации системы в июле текущего года. Сегодня, только в Киеве различными рекламными Wi-Fi сетями покрыто около 300-400 ресторанов, более 17 парков и улиц, 29 учебных заведений и несколько больниц. Тем не менее, потенциал города огромен: к примеру, более 2 тыс. ресторанов не подключено. "Когда мы предложим сетям не только монетизацию Wi-Fi в автоматическом режиме, но и удобный инструмент внутренней рекламы и спецпредложений, снизим технологическую стоимость подключения (ведь сейчас она составляет от $45 до $2 000 за площадку) — тогда подключатся все", — уверен Дзюба. Монетизация AdTena берет 10-30% от стоимости каждого показа рекламы, сделанного в системе, остальное получают партнерские сети и владельцы оборудования в конечных площадках. "Сети по-разному могут договариваться с конечными площадками", — рассказал фаундер. В среднем 1 тыс. показов для рекламодателя может стоить в СНГ около $30, в Европе — $40, США — $60, а в Индии — $120. В будущем стартап планирует выходить на рынки перечисленных стран. "В Индии у человека из нашей целевой аудитории может не быть компьютера, но обязательно есть смартфон. Поэтому рекламные Wi-Fi сети в кафе, гостиницах и улицах городов очень развиты. Обычная баннерная реклама в интернете не работает, а внешней рекламы слишком много. Соответственно, мобильная таргетированная реклама очень дорогая", — объясняет Дзюба. На данный момент стартап работает над доработкой платформы. В течение двух месяцев планируется ее завершить, после чего любой желающий сможет зарегистрироваться, выбрать точку на карте, тип локаций, загрузить рекламу и оплатить. Стартап планирует выйти на самоокупаемость через полгода. Чтобы выйти в ноль, ему потребуется подключить 10% украинского Wi-Fi трафика. Параллельно к платформе присоединится Азербайджан, Казахстан, Турция и Грузия. Сейчас над проектом работает команда из шести человек. Хотя в самом начале строить платформу начинали сами фаундеры. Идея создания такой платформы родилась у Александра Дзюбы и Александра Труша в октябре и за пять месяцев превратилась в реализованный проект, который смог привлечь инвестиции. "Мы считаем, что именно так должен развиваться стартап. Мы просто сели и начали делать, проверять гипотезы, которые у нас были. Конечно, у нас был предыдущий опыт, и мы знаем рынок", — объясняет успех Дзюба.